Многие предприниматели, решившие открыть бизнес по франшизе, задаются вопросом, по каким критериям оценивать степень ее надежности и как из довольно большого количества предлагаемых на рынке франшиз выбрать безошибочно ту, с которой действительно удастся получать прибыль в оговоренные сроки. Какие же признаки имеют надежные франшизы и как выбрать франчайзера наиболее удачно? Рассмотрим их на примере продажи готового бизнеса — барбершопа по франшизе.
Прежде всего, заметим, что причины по которым вообще предприниматели отдают предпочтение франшизе, а не созданию бизнеса с нуля, достаточно уважительны:
- Бизнес по франшизе — это уже проверенная ниша, готовый бизнес-план и инструкции “по применению”.
- Паушальный взнос, ежемесячные платежи-роялти и возможные финансовые вложения на начальном этапе в любом случае существенно ниже, чем затраты, которые потребуются от вас при открытии бизнеса с нуля в той же нише.
- Франшиза барбершопа — это уже упакованный бизнес, узнаваемый бренд, продуманные должностные инструкции и правила действий на каждом этапе, проработанная схема поиска и аренды помещений, наличие контактов с проверенными поставщиками оборудования, материалов и во многих случаях — сотрудников.
- Некоторые франчайзеры предоставляют своим франчайзи и клиентские базы или наработки по их эффективному поиску и конвертации из потенциальных в горячих.
- Франшиза барбершопа — это возможность купить работающий бизнес без изобретения велосипеда, набивания шишек и больших временных и финансовых затрат.
Признаки надежной франшизы
- Франчайзи имеет опыт в данном бизнесе от года, а еще лучше если у него есть успешного опыт построения нескольких, хотя бы двух, бизнесов.
- В нише данной франшизы имеются конкуренты — значит, в этой нише есть деньги и клиенты, есть спрос.
- Франчайзи предоставляет не только стартовый пакет документов, но и текущее информационное сопровождение, отвечает на вопросы, имеет сотрудников, в обязанности которых входит именно работа с франчайзи.
- Франшиза барбершопа предусматривает бизнес-план, из которого понятно, какие должны быть вложения, какой должна быть финансовая подушка — запас, каков срок окупаемости, насколько глубоким должно быть погружение в бизнес владельца — франчайзи. Вы должны еще на берегу ясно понимать, какие ресурсы, в том числе временные, потребуются лично от вас для успешного развития.
- Франшиза должна предоставить вам четкие инструкции для ваших сотрудников, рекомендации по их подбору, помощь в обучении, разработанные стандарты обслуживания.
- Франшиза барбершопа — это масштабируемый бизнес, т.е. она должна иметь собственный товарный знак, фирменный стиль, быть узнаваемый, иметь собственную клиентскую базу. Опасайтесь франшиз, за которыми не стоит реальный бизнес: в России бывают случаи, когда продавец франшизы сам не занимается этим бизнесом.
- Признаком надежной франшизы также является внимательное отношение франчайзера к подбору своих партнеров-франчайзи. Если он тщательно подбирает их, изучая опыт, финансовые возможности, отношение к бизнесу, это способствует успешному развитию как самих франчайзи, так и сети франшизы. Ведь бездумная покупка франшизы без наличия у франчайзи достаточных мощностей для развития может привести к закрытию такого партнера, его недовольству и скомпрометирует сеть в целом.
Подойдите скурпулезно к изучению презентации франшизы барбершопа, запросите документы, проект договора, постарайтесь связаться с уже имеющимися франчайзи, если франшиза продается давно, и поинтересуйтесь их мнением о работе с данным франчайзером.
А заодно, как следует обдумайте ваши собственные мотивы для покупки именно этой франшизы. Готовы ли вы отдавать ее развитию столько времени и сил, сколько необходимо на первом этапе? Хоть франшиза существенно облегчает путь предпринимателя и дает массу бонусов, она все равно потребует ваших усилий и погруженности в процесс.